环球捕手涉传销:有会员月入20万 约8成靠"拉人头"
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环球捕手涉传销:有会员月入20万 约8成靠"拉人头"
2018-07-11 17:04:47 来源:
E财网 2018-07-11 17:04:47:

  “环球捕手是上帝送给我的礼物,我在捕手半个月的工资买了台宝马,从去年7月加入到现在,我赚了250万。”近期,环球捕手优秀服务商雁子在一场环球捕手的活动上如是说。

  丰胸不难,用好这一招就够了

  在各大社交平台卖货的“微商”小叶(化名)介绍了环球捕手,“你交399,不仅送你大礼包,还送你400元优惠券,东西便宜买贵就陪,更重要的是成为会员以后还可以赚钱,”

  “只要人多了,躺着赚钱是一定的。不用想太多,抓住时机赚钱就行了,” 小叶告诉记者,在这家平台上,不仅自己买东西便宜,还可以通过发展会员和卖货赚钱,“总之是个怎么都不会亏的买卖。”

  小叶提到的环球捕手是一家2016年4月上线的社交电商平台,主营零食、保健品、母婴等食品和生活用品。公司宣传的数据显示,平台上线5天日销售额就突破百万元,30天用户数破百万,第8个月注册用户突破1000万。

  据环球捕手方面最新数据,目前用户数已突破3000万、会员数突破200万,2018年商品交易总额(GMV)计划突破100亿。

  在平台飞速增长的背后,独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)从多位环球捕手“优秀服务商”处获得了一份会员规则文件显示,环球捕手分会员、服务商、优秀服务商三个等级。有律师认为,这份规则存在变相拉人头、 团队计酬以及三级分销的行为, 涉嫌传销。

  对此,环球捕手CEO李潇向独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)独家回应称,三级分销是对现有模式的误读。他同时透露,环球捕手将于今年8月左右完成新一轮融资,该轮融资由阿里巴巴早期投资人领投,金额超过此前数轮融资总额。

  而对于规则中提到的涉嫌拉人头、团队计酬等涉嫌传销的行为,环球捕手方面称,团队已经意识到问题,将尽快出台相应措施规范。

  会员不到一年赚250万

  “我以前一个月挣3万元左右,现在一个月可以挣到20万元。以前是付出一分收获一分,现在我付出一分可收获五分十分,甚至二三十分,何乐而不为呢?为什么不跟着趋势走呢?”5月26日下午,位于北京通州区南部的一家装潢优雅的音乐餐厅里,一位名叫“妮子”的演讲者在舞台上发表情绪激昂的演讲。

  ▲5月26日下午,北京通州一音乐餐厅里,“妮子”在激昂演讲。

  根据活动材料上的简介,她是一位二宝妈妈,曾做过微商。在现场,台下的绝大多数听众目不转睛的望着这位演讲者,并不时给出一阵阵热烈的掌声甚至高声叫好。

  这是一场名叫“环球捕手北京沙龙”的活动,妮子正是这次活动的组织者,也是环球捕手会员中北京地区的佼佼者。这场活动的200余位参与者全部是环球捕手的会员,他们中不少人都是妮子“发展的会员”。

  “一个牙刷普通会员卖一个挣多少钱?”妮子拿着一款电动牙刷在舞台上发问,台下的几乎所有人齐声答道:“100元!”“那一个服务商挣多少?”“200元!”“那一个优秀服务商呢?”“250元!”

  按照妮子的说法,当一位新用户在环球捕手会员的推荐下,从平台会员区购买399元的商品便可成为会员,这位邀请新用户的会员则会根据其会员、服务商、优秀服务商的等级,得到100、200或250元的收入,而评判不同等级的依据是该会员拉来的新会员人数和下线用户消费金额。

  “所以我为什么看好环球捕手,不用我点破了吧。”妮子一边自信地与台下观众互动,一边鼓励所有的会员要尽全力去让更多的人购买商品并成为环球捕手的会员。

  在妮子的背后的大屏幕上,赫然写着“优秀服务商”、“月收入20万+”的字样。

  妮子之后的演讲者名叫雁子,她是妮子的“上线”,更是环球捕手平台“TOP3”的优秀服务商,下线团队超过万人。

  “我当服务商的时候一个月挣4万多,升级到优秀服务商一个月挣12万多,所以利润是倍增的,非常大的。”雁子来自湖南,操着一口带有明显湖南口音的普通话激情演讲。她自称来自乡下,没有什么文化。但演讲时,她穿着得体、妆容精致,言谈举止间流露着十足的自信,“环球捕手是上帝送给我的礼物,我在捕手半个月的工资买了台宝马,从去年7月加入到现在,我赚了250万。”

  话音刚落,台下便响起热烈掌声。雁子演讲结束后,与其自拍合影的会员络绎不绝。

  独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)登录环球捕手官方网站,黑色的背景下仅有环球捕手中英文名称以及“环球捕手,个性生活美食平台”的字样,其下方为环球捕手 APP 下载的二维码。

  独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)下载环球捕手 APP 之后,其首页与一般电商购物 APP首页并无多大区别,但其首要 推荐的为牛排等美食。当独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)加入购物车之后,可选择 微信授权登录或手机号登 录,均需要输入推荐人ID进 行绑定,否则无法登录。

  八成收入来自“拉人头”

  “只要人多了,躺赚(躺着赚钱)是一定的,” 服务商小叶的这一番话代表了不少将环球捕手当做一份事业来做的会员的心声。

  “你有了团队以后,下面的人发展新会员你也有收益,下面的会员买东西你也有收益,这是个稳赚不赔的买卖,”小叶对于自己事业满怀希望。

  “我们家14口人都在做捕手,”一位名叫“炜宝”的捕手会员告诉独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji),“目前(收入)主要还是要靠推荐奖励,但是等到未来会员的消费多起来,那时候我肯定是躺赚的。”

  为了能够高效地获取新用户的信任,环球捕手平台为会员提供了一套“话术教程”。独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)在环球捕手APP中的“商学院”栏目内看到,有诸如“如何打消客户顾虑”、“三分钟介绍环球捕手”等课件。

  ▲一名环球捕手店主从下级会员消费中获得的收益。

  服务商郑阳(化名)向独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)强调,在向新用户推荐捕手时,不能说“买399元的东西才能成为会员”、“发展下线有分成”等语句,要重点强调成为会员后的实惠,并将“发现下线”的说法替换为“分享新会员”,以避免被人认为是入门费和拉人头。

  “399元办理会员,能返400元购物券,并赠送等值大礼包,这就相当于没花钱。平台商品买贵就陪。如果再分享给朋友就是纯挣钱,稳赚不赔。”郑阳将拉新用户时的话术整理成了文档。

  如果用户质疑模式涉嫌传销,郑阳则会向其介绍环球捕手已经获得多家知名创投机构投资、媒体报道以及明星站台,并反问“如果公司是违法的,还会有这些吗?”

  尽管郑阳和诸多会员都表示,环球捕手真正的价值在于商品实惠,但是独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)询问了包括雁子在内的十余位捕手会员,发现其收入结构高度相似,“拉人头”带来的收入占到了总收入的八成左右。

  “记得一天三万八,管理费(拉新奖励)占两万八,”雁子告诉独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji),由于平台处于增长期,大部分会员的收入里,拉新会员的奖励都站到大多数。

  独角鲸科技(ID:dujiaojingkeji)发现,无论是沙龙演讲者的内容还是会员之间沟通话题,“如何快速转化更多的会员”始终是焦点。

  “我见人,不管他是什么人都能跟他说起环球捕手,” 妮子在介绍自己的拉新经验时提到,“光我这件小裙子就帮我拉了不少会员,”妮子在介绍自己的拉新经验时提到,“在小区里遛弯的时候很多人会夸我的裙子好看,我就介绍这是在环球捕手上买的,攀谈两句新会员就来了,”、“我每到一个地方,我就想,管他是谁,我到了这个地盘就要收割一部分会员。”妮子的演讲引来现场观众的阵阵掌声。

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