法国赢了!赌输8000万,这家中国企业却开心的一比
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法国赢了!赌输8000万,这家中国企业却开心的一比
2018-07-16 17:41:11 来源: 网络
E财网 2018-07-16 17:41:11:

正解局出品

恭喜法国队,夺取世界杯!

拿法国夺冠作赌注的华帝,输了。

世界杯还未开打,华帝就喊着“只要法国队夺冠,华帝全额退款”。愿赌服输,预计这次要输掉8000万元。

奇怪的是,华帝还蛮开心的。

其实,这次“赌博”式营销,无论结果如何,华帝都是赢家。

“全额退款”,听起来很疯狂,仔细一算,也不多。

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首先,产品受限、时间受限,只针对6月1日至7月3日购买华帝“夺冠套餐c90”的消费者。

根据此前华帝的公告,如果真要退款,承担的成本不到7900万元。

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其次,退款方式并不是现金,而是天猫超市卡/京东卡。华帝大额采购,可以议价购买,甚至9折内就可以买到,又进一步降低了成本。

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最后,“全额退款”营销,拉动销售额同比增长了2.3亿元。

2017年华帝年报披露,毛利率为45.47%,粗略一算,“全额退款”拉动利润增长了1.046亿元。

即使“全额退款”,还赚了2000万元。

真是,买的没有卖的精。

退一步说,哪430率遣蛔髁8000万元,华帝也是赚的。

在《世界杯中国提前“夺冠”!靠的不是国足,而是砸钱的中国企业》中,局长分析了7家中国企业赞助本届世界杯,创下218死沸赂撸浅庾8.35亿美元(约合53.5亿元人民币)广告费,秒杀欧美,高居世界“第一”。

即便是最便宜的亚洲区域赞助商,也要掏出2000万美元(约合1.2亿元人民币)的赞助费。

“顶级玩家”豪掷数亿元,也没砸出什么水花,华帝打了个擦边球,却成功刷屏朋友圈,抢占众多媒体的版面。

吃瓜看热闹的也不少。法国每赢一场,网友的热情就高一分。这种参与感,比乏味的广告宣传,好太多了。

8000万元,花出了8亿元的效果。这一波操作,局长是服气的。

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更重要的是,这次“赌博”,没有输家。

对华帝而言,即使是亏了钱,也赢了口碑;对消费者而言,最好的结果是免费获得了产品,最差的结果也不过是原价买单,没有任何损失。

皆大欢喜。

华帝开心,消费者开心,吃瓜群众开心……

只有股民不开心。

华帝蹭热点很成功,股价却很一路走低。

自6月14日世界杯开幕以来,华帝股价,从28.94元跌到了现在的14.6元,接近腰斩。

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虽说大环境不好,但大盘也只是跌了8%。华帝营销搞得风风火火,股价却缩水一半,实在是有点尴尬。

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主要原因是,7月2日,华帝第二大经销商王伟被爆失联,当日华帝股份惨遭跌停。

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经销商跑路,虽然和华帝没有太大的关系,却也暴露了华帝的一大软肋:受房地产市场影响太大。

华帝股份在2017年年报中提到,主营业务产品受房地产市场波动影响较大,房地产市场的波动,将对经营业绩产生影响。

王伟所代理的北京地区,正是今年楼市调控最严的地区之一。有数据显示,今年上半年北京二手住宅成交量,创四年以来同期最低。

房地产成交下降,厨电需求随之降低,华帝的销售自然受到影响。

可见,营销不是万能的。

虽然营销能给企业带来短期的利润和一定的市场份额,但是创新才是企业未来发展的立身之本。

在《世界杯中国提前“夺冠”!靠的不是国足,而是砸钱的中国企业》中,局长就写到,“虽然世界杯很‘吸睛’,但绝非灵丹妙药,企业发展的怎么样,归根结底,还要靠内功。”

营销只能锦上添花,绝不可能雪中送炭。

2010年、2014年,来自河北的光伏企业中国英利集团,先后两次赞助世界杯。

风光无限,却也只是昙花一现。

2017年,英a78利亏损了5.1亿美元。股价也从巅峰时期的130美元,跌到了1.44美元,最近惨遭纽交所摘牌。

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除了华帝,同处于厨电行业的老板电器,股价也跌了30%。

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冠名本届世界杯的海信,股价也跌了10%。

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原来,边看世界杯边心酸的,除了中国球迷,还有中国股民。

END

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